İndirim oranları belirlemek, markanızın bilinirliğini ve satış oranlarınızı arttıran en önemli stratejilerden biridir. Bu stratejide başarılı olabilmek için bilinmesi ve uygulanması gereken bazı püf noktaları vardır. Bu yazımızda sizler için indirim oranlarınızı belirlerken nelere dikkat etmeniz gerektiğinden bahsedeceğiz.
İndirim Türleri Nelerdir?
İndirim yapmadan önce indirim türlerinin neler olduğunu bilmelisiniz. Aşağıdaki 3 indirim türünden kendinize uygun olan istediğinizi uygulayıp hedefinize ulaşabilirsiniz.
- Yüzde Odaklı İndirimler: Bu indirim türüyle tercihinize göre ürün ya da sepet toplamı üzerinden belli bir oranda indirim uygulayabilirsiniz.
- Fiyat Odaklı İndirimler: Fiyat odaklı indirimler yüzde odaklı indirimlerin aksine değişken değildir ve net bir miktarda indirim uygulamanıza yardımcı olur.
- Ücretsiz Kargo İndirimleri: Müşterinin belirli bir tutarda alışveriş yapmasıyla karşılanması gereken kargo ücretinin sizin tarafından karşılanması şeklinde olan bir indirim kampanyasıdır. Bu tip indirimler kullanıcı çekmek açısından çok önemlidir.
İndirim Yapmanın Avantajları Nelerdir?
Belirli dönemlerde indirim yapmak işletmenize birçok yönden katkı sağlar. Örneğin; kampanyalar düzenleyerek yeni hedef kitlelerine ulaşabilir ve markanızın bilinirliğini arttırabilirsiniz. Ayrıca stoklarınızı kolaylıkla tüketebilir ve yeni ürünlere yer açabilirsiniz. Üstelik aylık satış hedeflerinize ulaşabilir ve cironuzu arttırabilirsiniz. En önemlisi de müşterilerinizle olan bağınızı kuvvetlendirebilirsiniz.
İndirim Oranları Belirlemeden Önce Nelere Dikkat Edilmelidir?
İndirim oranları yapmadaki temel amacınız satışlarınızı ve bilinirliğinizi arttırmak olsa da, indirim oranınıza dikkat etmediğiniz sürece bu yararınıza değil zararınıza olacaktır. İşte bu yüzden her şeyden önce dikkat edilmesi gereken bazı püf noktaları var. Bunlar şu şekildedir:
1) Ulaşmak İstediğiniz Ciro Ne Kadar?
İndirim oranlarını belirlemeden önce temel amacınız cironuzu arttırmaksa eğer, öncelikle ortalama cironuzu hesaplayıp buna göre bir hedef belirlemelisiniz. Hedefiniz baştan belli olursa adımlarınızı da buna göre sağlam atabilirsiniz. Montaigne’nin de dediği gibi ‘Hedefi olmayan bir gemiye hiçbir rüzgar yardım edemez’. Ulaşmak istediğiniz ciroyu önceden belirlemeniz, çalışma potansiyelinizi de etkileyecektir. Böylece hedefe ulaşmak adına daha verimli çalışabilirsiniz.
2) Günlük Ne Kadar Satış Yapmanız Gerekiyor?
Temel hedef belirlendikten sonra hedefinize ulaşabilmek adına önce küçük hedefler belirlemelidir. Baştan büyük bir oran belirlerseniz ve ona ulaşamazsanız, iş verimliliğiniz azalır ve hedefe olan inancınızı yitirebilirsiniz. Bu noktada gelirlerinizi ve giderlerinizi hesaplamalı, ürünlerinize ne kadar talep olduğunu gözden geçirmelisiniz. Bu noktada temel hedefe ulaşabilmek için günlük/haftalık/aylık hedefler belirleyebilir ve uygulayabilirsiniz. Küçük hedeflere ulaştıkça büyük hedeflere de ulaşmak için motivasyonunuz artacaktır.
3) Reklam Bütçeniz Ne Kadar?
Satışları arttırabilmenin en önemli yollarından biri olan marka reklamınızı yapmanız ve ürünlerinize dair kampanyanızı duyurabilmenizdir. Bir önceki maddede verildiği gibi hedef cironuzu belirledikten sonra reklam bütçenizi de ona göre belirlemelisiniz. Satışları arttırmak için etkileyici bir reklama sahip olmanız gerektiğini de bu noktada unutmamalısınız.
4) Hedef Kitleniz Ne?
Düzenli müşteri kitlenizin yanında reklamlarla beraber yeni bir potansiyel müşteri trafiği elde edeceksiniz. Potansiyel müşterilerin %60’ı markanıza olan ilgilen dolayı gelmemekte, aksine indiriminizden yararlanmak için gelmektedir. Bu da kampanya bittikten sonraki süreçte satış oranlarınızı düşürecek ve belki de zarar edeceksiniz. Bunu önlemek adına hedef kitlenin belirlenmesi ve buna göre bir kampanya düzenlenmesi gerekmektedir. Amaç potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürmektir. Bunun için üyeliklerde iyileştirmeler yapmalı, kullanıcılarınıza özel kampanyalar düzenlemelisiniz.
Güvenli Ödeme Kolaylığının Adresi: Paymes
Günümüzde birçok marka sahibi satışlarını ve müşteri kitlesini arttırmak için kampanyalardan yararlanmaktadır. Eğer siz de kampanyalı ürünlerinizin satışını güvenli bir şekilde gerçekleştirmek istiyorsanız, Paymes ile ödeme kolaylığına erişebilirsiniz. Herhangi bir üye olma ve şirket kurma zorunluluğu olmadan tüm mesajlaşma uygulamalarından arkadaşlarınız ile sohbet eder gibi sohbet eder gibi satış yapabilirsiniz. Ürün fotoğraflarınızı yükleyerek kısa bir açıklama ve fiyat bilgisi ekledikten sonra ürün linkinizi oluşturabilirsiniz. Hadi, siz de Paymes’i kullanmaya hemen bugün başlayın, müşterilerinize kolayca ulaşın!
