Instagram kullanıcı sayısının her geçen gün arttığı günümüzde markalar, mağazalarına çok müşteri çekmek ve görünür olmak için uğraşıyorlar. Bunun için de çeşitli sayfa büyütme teknikleri deniyorlar. Oysa her yöntem markayı öne çıkarmak yerine arka plana itebiliyor. Peki, Instagram mağazacılığının avantajları neler? Instagram’da mağazanızı nasıl öne çıkarabilirsiniz?
Instagram Mağazacılığının Önemi Nedir?
Facebook’un satın almasından sonra ivmelenerek büyümesine devam eden Instagram, yaklaşık 1.5 milyar kullanıcıya ulaştı. Yani bu da ortalama dünyanın 5’te birine denk gelmekte. Çoğunluğu 25-34 yaş aralığının oluşturduğu bu platformda kadın ve erkek kullanım oranı da neredeyse eşit. Her geçen zaman yeni özellikleriyle adını duyuran Instagram mağaza özelliğiyle işletmelerin hedef kitlelerine ulaşmasını kolaylaştırıyor. Bu da fiziksel mağazalardan ziyade dijitalleşen dünyada bu platformları daha değerli kılıyor. İşletmeler fiziksel mağazalarının giderlerine göre daha az maliyetli olan bu yöntemi deneyerek daha karlı satışlar yapabiliyor. Bu platformda marka adını duyurabilmenin ise birçok yolu bulunuyor.
Instagram Mağazanızı Nasıl Öne Çıkarabilirsiniz?
Instagram mağazanızı açtıktan sonraki en kritik aşama, hedef kitleye ulaşmada nasıl bir strateji izleyeceğinizdir. Sadece sayfa ziyaretinden ziyade potansiyel müşterileri daimi müşterilere çevirmek ve satışlarınızı arttırmak istiyorsanız, bu noktada dikkat etmeniz gereken bazı unsurlar bulunuyor. İşte, Instagram mağazanızı öne çıkarırken dikkat etmeniz gereken 6 unsur!
1) Markanıza Göre İçerik Stratejisi Oluşturun
Instagram takipçilerinizi birer müşteriye dönüştürmek, ürününüzün özelliklerinden ziyade paylaştığınız içeriklere de bağlıdır. Ürün ya da hizmetlerinizi potansiyel müşterilere güzel bir şekilde sunmak için sağlam bir içerik stratejisi oluşturmanız gerekir. Markanıza uygun çeşitli konseptleri içeren takvim oluşturarak işe başlayabilirsiniz. Örneğin; ortopedik ayakkabı markası olduğunuzu düşünelim. Instagram sayfa içerik önerileri olarak 4 farklı konsepti içeriklerinize planlayabilirsiniz. Bunlar;
- Takipçilerinize fayda sağlamak ve markanıza bağlılıklarını artırmak amacıyla ayak sağlığı ile ilgili faydalı bilgiler içeren postlar,
- Ürünlerinizin özelliklerini açık ve vurgulu bir şekilde karşı tarafa aktaran postlar,
- Üretim yerinizi gösteren görselleri, videoları içeren postlar,
- Sizin ayakkabınızı alıp, mutlu olan insanların videolarını (reels) ya da yorumlarını içeren postlar olabilir.
2) Reels Videoları Çekin
Instagram hesabı geliştirme adına yapabileceğiniz bir diğer etkili yol, reels videolarına odaklanmak. Son yapılan araştırmalara göre; reels videoları, geleneksel videolardan %22 daha fazla etkileşim almakta. Bu yüzden etkili bir strateji ile kitlenize hitap etmelisiniz. Bu bağlamda; müzik ve ses seçimi, marka kimliğinizin yansıtılması, video sürelerinin ayarlanması ve video akışının belirlenmesi gibi parametrelere dikkat etmelisiniz. Ekibinizi ve markanızı anlatan, işin arka planını gösteren ve popüler akımlar ile ilgili reels videolar çekerek işe başlayabilirsiniz.
3) Ortak Canlı Yayınlar Yapın
Canlı yayınlar, kitleniz ile sıkı bir bağlılık kurabileceğiniz bir araçtır. Reels, görsel ve video içerik, hikaye stratejisi oluşturmaktan başka canlı yayın içerik stratejileri de oluşturmalısınız. Bu şekilde kitleniz ile konuşarak markanıza olan bağlılığı arttırabilirsiniz. Ayrıca canlı yayınları başka bir marka ya da kişiyle ortak olarak yaparsanız, sizi daha önce takip etmeyen ama konuğunuzu takip eden kitleyi de kazanmış olursunuz.
4) Influencer ve Diğer Markalarla İşbirliği Yapın
Hedef kitlenizin ilgisini çeken markalara ve influencerlara iş birliği teklifinde bulunmalısınız. Örneğin, hedef kitleniz 18-25 yaş arası gençlerden oluşuyorsa, bu yaş grubunun takip ettiği influencerlardan birini seçip ürünlerinizi onlara gönderebilirsiniz. Yine aynı kitleye hitap eden bir Jean pantolon markası ile anlaşıp, ayakkabınızın ve Jean pantolonun güzel bir takım oluşturabileceğini kitlenize gösterebilirsiniz.
5) Instagram Mağaza Özelliklerini Kullanın
Instagram’ın satışlarınızı arttırmanız için sunduğu ücretsiz mağaza özelliklerini mutlaka kullanmalısınız. Keşfet ve reels butonlarının hemen yanında bulunan alışveriş butonu sayesinde, hedef kitlenize arzuladığı ürünü kolaylıkla gösterebilir ve anlık karar ile ürünlerinizi satışa çevirebilirsiniz. Bu özelliğin en güzel yanı ise kitlenize, mağaza hissi verdirmeden kullanıcı deneyimi mantığıyla ürünlerinizi gösterebilmenizdir. Bu durumu, ayakkabınız ile spor yaparken çekilmiş bir görsel ile direkt kullanıcı deneyimi yaşatmanız gibi düşünebilirsiniz.
6) Müşteri Segmentasyonu Yapın
Instagram’da sponsorlu reklam verme, Instagram sayfa büyütme yolları arasında en sık kullanılan bir yöntemdir. Mağaza sayfanızı rengini, içerik stratejilerini, planlarını vb. ayarladıktan sonra artık daha da fazla kişiye ulaşmak için Instagram reklam verme özelliğini kullanabilirsiniz. Bunu yapmadan önce, müşteri segmentasyonu işlemlerini de mutlaka yapmalısınız. Bu işlemi reklamdan ziyade markanın kurulumundan itibaren yapmanız gerekse de, reklam için ayrı bir segmentasyon yapmanız gerekebilir. Örneğin; kitlenizi bulunduğu konuma göre soğuk ve sıcak kitle olarak ya da orta ve yüksek gelirli olarak ayırabilirsiniz. Reklam görselleri ve metinlerini de bu şekilde dizayn ederek reklama vereceğiniz her kuruşu fazlasıyla satışa dönüştürebilirsiniz.
Instagram’da Sohbet Eder Gibi Satış Yapmanın En Kolay Yolu: Paymes
Şimdiye kadar yaptığınız stratejilerin boşa gitmemesi için satış ve pazarlama süreçlerinin en son ve önemli adımı olan ödeme yöntemi seçimini çok iyi yapmalısınız. Bu noktada çok kolay bir şekilde, sadece 5 adımda Paymes ile ödeme linkinizi oluşturup emeklerinizi satışa döndürebilirsiniz. Siz de müşterilerinize 20 saniyede satış deneyimi yaşatmak istiyorsanız hemen Paymes’e başvurun.
