Etsy’de Reklam Verme

Etsy’de ürünlerinizi arama sonuçlarında öne çıkarmak için reklam verebilirsiniz. 2 türlü reklam seçeneği mevcut.

Bunlardan birincisi Etsy promoted listings, ikincisi Google Shopping.

  1. PROMOTED LISTINGS

Bu yöntem, ürünlerinizi Etsy içinde yapılan arama sonuçlarında öne çıkarmaya yarar.

Yönetim panelinizde, Shop Manager > Marketing > Promoted Listings bölümünden ulaşıyorsunuz.

Başlarken yapmanız gerekenler:

  • Hangi ürünleri reklam vereceğinizi seçmek

Eğer ürün seçimi yapmazsanız, otomatik olarak bütün ürünler reklama dahil edilir. Seçmek için yanındaki kutucuğa tıklayın.

  • Maliyet Belirleme

Reklam bütçesi belirlemeden önce yapmamız gerekenlerin başında elinizdeki parayı analiz etmeniz gerekmektedir. Ürün başına maliyetlerinizi hesaplarsanız, karınızın reklam vermeyi karşılayıp karşılamadığını rahatlıkla anlayabilirsiniz. Ürün başına maliyetleri ”ürün maliyeti hesap makinası” isimli Excel dosyasını indirerek hesaplayabilirsiniz.

  • Bütçe Belirleme

Bütçe belirlemedeki en kilit nokta; listelemeniz için teklif tutarı (Bid amount) ve müşterinin aramada kullandığı kelimelerle listelemenizin ne kadar alakalı olduğu. Google Alışveriş Reklamları ile, Etsy’nin teklif yönetim sistemi sizin için reklam bütçenizin doğru harcanacağı şekilde teklif tutarlarını (her ilgili aramada sizin ürününüzün reklamını diğerlerinden öne geçirmek için yapılan teklif) otomatik olarak ayarlar. Öne Çıkarılmış Listeleme’de ise kendi teklifinizi vermeyi veya otomatik teklifi seçebilirsiniz. Otomatik teklifi seçtiğiniz taktirde, Etsy’nin teklif sistemi sizin ürünleriniz için optimum seviyeyi seçecektir.

  • Bid nasıl verilir? Bütçe nasıl belirlenir?

2 şekilde bid belirleyebilirsiniz:

Automatic bidding

Ürüne ait satırda bid başlığı altında otomatik olarak belirlenmiş bid yazar. Örn. Auto: USD 0.10 şeklinde. (resimde mavi işaretli) Bununla devam edebilirsiniz. Ama “Yok ben bu ürünümün daha çok gösterim almasını istiyorum.” derseniz custom bidding yapabilirsiniz. (Bidi yükseltmek neden gösterimi arttırıyor? Cevabı biraz aşağıda.)

Custom bidding

Auto: USD 0.10 yazısının yanındaki kalem resmine tıklayarak, belirlemek istediğiniz bidi buraya girerersiniz. (resimde işaretli yer)

Burayı tıklarsam açılan pencerede custom’ı seçip, alana yeni fiyat girmem gerekir. Örneğin 0.10 yazanı 0.30 USD olarak değiştirebilirsiniz.

  • Öne Çıkarılmış Listeleme’de kendi teklif limitinizi nasıl belirlemelisiniz?

Bir kampanya başlatırken, ürününüzün Dönüşüm Oranı (Conversion Rate) önemli bir veri oluyor. Dönüşüm oranı, belirleyeceğiniz dönemdeki toplam satış adedinizi, toplam ziyaret sayısına bölerek bulabileceğiniz rakamdır. Örneğin son bir ay içerisinde bir ürün 100 kez ziyaret edilmiş ve 5 kez satışmışsa aşağıdaki şekilde dönüşüm oranını basitçe hesaplayabilirsiniz:

5 (satış) / 100 (toplam ziyaret sayısı) = 0.05 veya %5 (Dönüşüm oranı = Conversion rate)

Şimdi sıra bu dönüşüm oranlarıyla ne kadar reklam vermenizin makul olacağını hesaplamaya geldi. Teklif tutarınızı (Bid amount) reklamınızın tıklanmasının maliyetinden daha fazla gelir getirecek şekilde ayarlamalısınız. Örneğin; $50’lik ürününüz için, teklifinizi tıklama başına $0,25 olarak belirlediğinizi varsayalım. Teorik olarak bu durumda satış başına $5 harcarsınız çünkü bir satış yapmak için 20 ziyarete ihtiyacınız vardır:

20 (ziyaret sayısı) x $0,25 (teklifiniz) = $5 (maliyet)

Tıklama başına teklifinizle beraber değerlendirilecek bir diğer faktör de Azami Günlük Bütçe’dir. Google Alışveriş Reklamları ve Öne Çıkarılmış Listelemeler’de günlük bütçenizi küçük bir rakam olarak belirleyebilirsiniz.

2.GOOGLE SHOPPING

Bu yöntem ise, ürününüzün Google arama sonuçlarında çıkmasını sağlar.

 Promoted Listings’den farklı olarak hangi ürünlerin kampanyaya dahil etmek istediğinizi seçemezsiniz. Tüm ürünler dahil edilir.

Giriş yönetim panelinizde, Shop Manager > Marketing > Google Shopping bölümünden ulaşabilirsiniz.

1. Eğer burada ilk defa reklam verecekseniz, ilk 30 gün için günlük her $1 bütçenize $1 da Etsy veriyor . Günlük minimum $1 belirleyebilirsiniz. Maksimum günlük bütçe ise bugüne kadarki faturalarınıza ve varsa bir önceki hafta yaptığınız reklam harcamasına göre arttırılabiliyor.

Tıklama başına ne kadar harcanacağını ise (Karşınıza çıkarsa CPC -cost per click- veya PPC  -pay per click- diye geçer) Etsy optimize ediyor.

2. Reklamınızın hangi ülkede gösterilmesini istediğinizi seçiyorsunuz.

3. Dükkana koyduğunuz her yeni ürün kampanyaya otomatik olarak dahil edilsin mi, edilmesin mi seçiyorsunuz.

  • Verilerinizi analiz edin

Kampanyanıza yeterli zamanı verdikten sonra, sonuçlar göre çıkarım yapabilirsiniz. Eğer istediğiniz sonuçları elde edemediyseniz, bunları tekrardan incelemenizi tavsiye ederiz.

  • Görüntülemeler (Impressions): Eğer görüntüleme rakamlarınız düşükse, anahtar kelimelerinizi gözden geçirin. Etsy dükkan istatistiklerinize (Shop stats) bakarak hangi arama kelimelerinin reklamını verdiğiniz ürünler için en fazla kullanıldığını görebilirsiniz.  Teklif rakamınızın, listelemenizin daha üst sıralarda çıkmasına ve daha görünür olmasına etki ettiğini unutmayın.

 

  • Tıklamalar (Clicks): Düşük tıklanma rakamları, ürününüzün küçük görselinin (Thumbnail image) ve başlığın tekrar düzenlenmesi gerektiği anlamına gelebilir. Çünkü düşük tıklanma rakamı, Etsy alıcılarının ürününüzü görüyor fakat es geçiyor olduğunu anlatır.

 

  • Siparişler (Orders): Eğer alıcılar tıklıyor fakat satin almıyorlarsa, bazı faktörleri değerlendirmelisiniz. Örneğin ürününüzle ilgili yeterli bilgi görememiş olabilirler.Ürününüzün detaylarının görünmesi önemli olup her açıdan fotoğraflarını yayınlamanız gerekir, kargo ücretlerinizi diğer ürünlere bakıp makul bir şekilde belirleyebilirsiniz. Alıcıların ürününüzü gördüğünde güven verdiğini düşündüğünden emin olmalısınız. Kendiniz hakkında fotoğraf koymayı, “About” bölümünde hikayenizi anlatmayı ve Dükkan politikanızı (Shop Policies) tamamiyle doldurmayı deneyin.